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蔬东坡:社区团购怎样开辟企业福利礼物市集?

更新时间:2020-03-11   作者:

 

  导读: 2018 年,麦德龙的2B业务做了 80 个亿 很大一部分来自于企业的福利礼品。如果社区团购在本城市扎稳脚跟□□□□,是否可以扩展2B业务□□□?以团购商城会员(余额充值),引导当地企业员工在商城购买□□?

  近期,零售巨头物美斥资超百亿,收购麦德龙中国。拟计划通过多点Dmall,将麦德龙融入物美集团的线上线下一体化全渠道零售平台中。

  其中□□,物美看重的不仅仅是麦德龙的仓储会员超市。 2018 年麦德龙营收 27 亿欧元,其中近40%的营收来源于2B业务。在2B业务中,餐饮食堂等食材食品配送占主流,而麦德龙的福利礼品业务也不容忽视。

  福利礼品业务是指为企事业单位提供逢年过节时的员工商品□□□□,是企业对员工的“情感”的重要投资。

  无论中外,企业都应该重视和员工的情感连接与情感互动□□□,福利礼品在企业中,扮演着提高员工忠诚度、凝聚企业向心力的重要角色□□,是企业在薪酬福利之外□□□□,留住人才的重要法宝。

  目前来说,企业福利礼品仍是一块零散而体量巨大的市场□□□□,保守估计年体量超 1000 亿。

  而麦德龙通过利用强大货源优势,打造线下福利馆、线上福利采购平台(麦福礼),通过近 400 名专业福礼团队, 1 对 1 为企事业单位提供福礼采购方案。

  麦德龙福利礼品中国区总经理魏晓梅曾透露□□□□,在16、 17 财年中□□□□,麦德龙企业福利营收增长达30%。截止至 2018 年□□□,麦德龙在 60 个城市近百家商场开设线 家企业客户。

  麦德龙的发票上详细的体现了会员信息、购买明细、出商场敲章。发票是明细发票,不存在任何模糊发票,乱开发票的情况。

  随着近几年的发展,企业福利礼品市场被逐渐挖掘□□,市场格局开始慢慢明晰□□,如京东企业购、天虹福利购等。但市场仍有很大的发展空间,不论是巨头意图的全生态布局□□,还是中小企业想要借此一战成名,这都是一个难得的机会。

  目前,一般都是由企业工会or行政部门□□□□,在线下渠道或线上的电商平台(如天猫、京东、苏宁等)进行统一采购福利礼品,然后再分发给员工。这个环节存在以下问题:

  对于企业来说:采购的礼品种类单一,员工不一定喜欢,且众口难调,很难满足每位员工的需求,企业吃力不讨好。同时□□□□,每次发福利都耗费大量人力物力。

  对于员工来说:每次的福利礼品,来来去去都是那几样□□□,一点新意都没有□□□,可是又没有投票选择的权利。领取自己并不一定想要的礼品,还得拖回家去□□□□,很不方便。

  2019 年下半年,随着中小团购企业在单城本地的深入发展□□□,逐渐形成以点到面构网的格局。随着C端业务进入精细化运营阶段,业务增速相对放缓□□□,在实现盈利的过程中□□□,团购平台可以寻找新的增长点:

  即通过对社区用户属性进行深度挖掘,从企业职工角度为其赋能,以B端企业逢年过节的福利礼品切入企业□□□□,转化员工,从而深度转化社区用户。

  对于平台来说□□□,一方面企业福利礼品与现有C端业务的契合度非常高。社区团购平台有两种选择:

  1.借鉴麦德龙做法,开设企业福利团购业务,以优质的、源头的社区团购产品进行组合。与企业进行采购谈判□□,以销定采,赋能供应链。(推荐:手续正规□□,发票正规。)

  2.将企业员工转化为平台会员。平台以全地区平台团长覆盖为切口,与企业进行谈判□□□,公司可以统计企业员工信息,平台可通过蔬东坡系统的“会员用户充值”对应金额。

  企业用户可以在微信小程序商城中□□,自由购买平价优质商品,今日购买次日到达□□□□,从而实现相互赋能转化。

  第二点有较大难度,需要平台负责人以强关系搞定标杆客户,完成从 0 到 1 的突破,并打造成标杆案例。随后进行业务扩张。

  从产品上:社区团购平台的产品源头直采、爱心助农、产业扶贫等,对于企业及成员来说更具有社会责任感。

  从方式上:社区团购平台以“生鲜品类”为主,实用、低价□□,且可自选购,更提升成员满意度。

  从交付上:社区团购平台团长进驻社区,更贴近企业员工,“今日下单次日取”□□,更快速达到成员手中。

  社区团购作为新事物,势必会受到对模式的质疑□□□,对平台的不信任,以及企业福利礼品市场尚未明晰。这也对社区团购企业提出了挑战。

  同时,企业福利礼品市场尚未明晰,且社区团购与企业合作仍有诸多难点□□,需要从 0 趟过,本篇内容仅供参考。

  创业本无易事□□□□,唯有不懈拼搏,锐意进取,方能找到市场先机,实现发展。蔬东坡社区团购系统□□□□,搭建一站式社区团购服务商城□□□,通过微信商城、团长端、供应链系统、后台管理系统,四端一体,与您同行!


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